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那一年,张兰18岁,董明珠21岁

前不久,张兰与董明珠“闹掰了”。

起因很简单——董明珠举办了一场交流会,邀请国内多名女企业家参与,张兰也在邀请名单之中。

面对这次合体,张兰很早便在直播间预告,表示自己会在格力工厂内部进行直播,并由董明珠亲自讲解。

谁知道见面当天,张兰兴冲冲带了一群工作人员与直播设备来到格力总部,却被告知只允许她一人进入格力大楼,更别提在工厂里直播。

对此,张兰十分不满,甚至拒绝出席晚宴,回到家里,她打开直播抱怨:

“刚从明珠姐那里过来,他们不让我到现场那里直播,我也不去晚宴了,手机已经藏起来,打爆我的电话也没用。”

而对于张兰的“控诉”,董明珠没有任何回应。

回头看,作为中国商业战场中为数不多的女性高管,董明珠与张兰无疑是两种人,人们说起董明珠,想起的关键词大多是霹雳手段、不近人情。

有人形容她为:所到之处,寸草不生。

而当提起张兰,如今人们想起的不再是曾经风光一时的俏江南,而是她极强的表演型人格、略显浮夸的表达方式,以及她儿子汪小菲的绯闻。

但从另一个角度看,董明珠与张兰身上又存在很多共性,比如同样为了事业舍弃掉人生中许多事情;比如同样年过60却依旧精力旺盛;比如都拥有着超乎常人的勇气与自信。

似乎,没有任何事情能将她们打倒,只不过,对于这样的人生,张兰是主动打造,董明珠却是被迫选择。

和张兰与生俱来的好斗不同,董明珠的狠,是后天被发掘的。

1954年,董明珠出生在南京一个普通人家中,家中兄妹7人,她年纪最小,从小便是最受宠的孩子。

纵使日后在格力以脾气差、爱骂员工出名,但回忆起小时候,董明珠说自己十分乖巧,甚至从未和母亲顶过嘴。

董明珠与母亲旧照

1975年,21岁的董明珠从安徽省芜湖干部教育学院毕业,回到南京的一间化工研究所从事行政管理工作。

之后她认识了同样从事行政工作的丈夫,两人恋爱结婚,组建起自己的家庭。1982年,董明珠顺利生下儿子,取名东东,这一年她28岁。

董明珠与儿子东东

和张兰相比,董明珠30岁之前的人生看起来十分普通,而在某种程度上,“普通”二字也意味着幸福与平淡。

然而一切都在她30岁这年改变——因为一场大病,董明珠丈夫去世,一家三口只剩两人,照顾2岁儿子的责任,全都落在了董明珠的肩头。

单亲妈妈的生活本就不轻松,董明珠还总怕儿子受委屈,在儿子5岁之前,无论去哪里,董明珠都会抱着儿子,她说:

“冬天我怕他冻着,夏天我怕他晒着,我更怕他因为没有父亲,受了委屈。”

董明珠旧照

当董明珠的婚姻因为巨大的外力被迫终结时,张兰的婚姻也走入困局。

张兰比董明珠小4岁,1958年,张兰出生在北京,父母在她很小时就离婚,之后她跟随母亲搬进了继父家。

9岁那年,因为母亲被下放五七干校,张兰也离开北京,去往湖北农村。

彼时张兰的弟弟刚刚出生,为了帮父母减轻压力,她承担起了照顾弟弟的责任——除了每隔两个小时喂一次水,四小时喂一次奶之外,为了让弟弟能吃上鸡蛋糕,张兰还曾爬上树掏鸟蛋。

张兰旧照

高中毕业后,回到北京的张兰进入北京市轻工业局,成为了一名办公室文员,在一次与朋友的聚会上,她认识了沉稳儒雅的汪玺。

那年张兰18岁,这次见面后,她立刻对汪玺主动出击,甚至卖掉自己一双灯芯绒面的花布鞋,只为请汪玺下馆子。

最终,张兰如愿嫁给汪玺,并在1981年生下儿子汪小菲,这一年,她23岁。

父亲汪玺与汪小菲

然而,这段看似平稳的婚姻里,却暗流涌动。

在遇见张兰之前,汪玺曾有过一位女朋友,但因为家中反对,两人只好分手,但分开后,却依旧保持联络。

这也成为了张兰婚姻破裂的直接导火索,回忆起来,张兰说:“时至今日再回想,或许那场婚姻多少有点一厢情愿的成分。”

张兰旧照

1988年,张兰生活在加拿大的舅舅回国探亲。

离开中国前,他问张兰是否愿意以探亲签证的形式,跟随他们一同前往加拿大居住一段时间,一方面可以照顾将要进行胆结石手术的舅妈,另一方面则可以看看有没有更多工作机会。

彼时张兰的婚姻正处困局,家中也依旧贫困,思前想后,她决定出去闯一闯。之后,张兰依依不舍地告别了尚且年幼的汪小菲,坐上了飞往加拿大的飞机。

张兰与舅舅、舅妈

当张兰远走他乡时,董明珠也做出了一个重大决定。

80年代末,为了获得更高收入,董明珠辞去了安稳的工作,去往深圳一家化工企业担任行政。

在一次去往珠海出差时,董明珠被这座城市的海风与棕榈树所迷住,之后她辞掉工作,进入了格力电器公司的前身——海利空调厂,成为了一名销售。

如今看,无论是董明珠还是张兰,她们人生中的那次重要转折,来的都并不算早——去往加拿大时,张兰30岁,来到珠海时,董明珠36岁。

但从另一个角度看,如果故事足够精彩,那么铺垫长一点,也值得等待。

值得一提的是,那会儿还没有如今的媒体这般热衷于炒作“35岁危机”,对于董明珠和张兰,35岁危机根本不存在,相比于她们生命中的很多危机,所谓的“年龄焦虑”太不值一提了。

岁月,不会给强悍的人哀悼时光的机会。

几乎很难想象,如今被媒体描述为偏执、好斗、不近人情的董明珠,在最初进入格力的那半年,并不适应。

很多女强人,并不是天生就要强的,而往往是生活逼她要强的。

那时她每天都会寸步不离地跟在一个大学生身后,向他学习如何成为一个销售,时间久了,甚至有人以为董明珠是对方的女友。

但好在董明珠聪明,她不仅很快上手,还开创了一套自己的销售方式——

她不像别的销售一样,会设立酒局宴请老板,和他们打好关系,而是会去店里和销售员一起站台,让他们帮自己卖货。

在当时,很多人都觉得她的这个办法并不靠谱,但没想到,入职第二年,董明珠的销售额就突破1600万,占整个公司的八分之一,随后一年内,她的个人销售额更是达到了3650万。

董明珠旧照

因为这些“战绩”,在短短两年内,董明珠成为了厂内传奇,也成为了领导最为重视的销售员。

而当董明珠在格力开疆扩土时,张兰也揣着从国外辛苦打工赚回的2万美元,开了第一家饭店。

1991年,在外漂泊近3年的张兰回到北京,在东四租下一间面积102平的粮油店,开设了人生中第一家饭店——阿兰酒家。

张兰的第一间饭店“阿兰酒家”

和董明珠拒绝为了人脉参加酒宴不同,张兰从不拒绝酒宴。

那时为了维护客户关系,每晚在阿兰酒家,张兰都要去不同桌上敬酒,最多时她一个人就能喝掉两斤白酒,还因为过度饮酒,住过两次院。

酒店开业那年,电视上恰好在热播电视剧《北京人在纽约》,常有客人觉得张兰与电视剧中的女主演王姬长得像,于是还给阿兰酒家改了个名——“大美人餐厅”。

那时阿兰酒家最出名的菜是蛇羹,常有客人邀请作为老板娘的张兰亲自杀蛇,表演一出“美人与蛇”,每当这时,张兰也毫不含糊,抓起一条蛇就开始处理。

在张兰的经营下,阿兰酒家成为彼时京城最火爆的餐馆之一,生意好时一晚上一桌可以翻台3、4次,最多时一天营业额可以达到4000块。

张兰在“阿兰酒家”

当张兰事业节节攀升时,董明珠也迎来一次巨大转折。

1994年,格力公司发生变动,众多骨干业务员纷纷离职,企业内部分崩离析,也正是在这时,董明珠接过了经营部长一职。

对她而言,这并不算一份好活,当销售员时,她一年可以挣到一百多万,而成为部长后,年薪则只有十几万——工作多了,钱却少了。

考验一个打工人真正的时候,到了。

董明珠旧照

董明珠的选择是:没有怨言,继续战斗。毕竟,在她的事业观里,一个员工最重要的品质之一,一定要有忠诚。

临危受命,董明珠打了一个漂亮的翻身仗。

1996年的夏天十分凉爽,国内空调业一片萧条。董明珠硬是带领公司23名营销业务员,跑遍国内大小市场,让格力当年的收入增长了百分之17,首次成为中国空调行业的领跑者。

自此之后的十年间,格力空调的产收量与市场销售量均居全国首位,在短短几年内,销售额便增长了7倍,从最初的4亿增长为28亿。

董明珠旧照

但与此同时,对于一名女性而言,这样的成绩背后,也意味着要做更大的舍弃,那些年,董明珠从未休过一天假,纵使摔断了尾椎骨,也绝不休息。

在人生的壮年,她放弃了许多——陪伴家人的时间,再婚的机会,享受人生的假期,多年后有人问她,觉得一切是否值得。

她坚定地回答:“我觉得值得。”

董明珠有一套自己的处世逻辑,且决不允许任何人打破,在她看来,打破规矩就像在鱼缸底部砸一条裂痕——

灾难很可能从这条裂痕开始。

1995年盛夏,天气极热,格力空调恰好处于销售旺季,库存十分紧张,经销商们只能排队等工厂出货。

过程中,一位武汉的经销商找到董明珠的哥哥,对他说:“只要你能帮我拿到100万的货,我就给你3万提成。”

按道理,这是一件三赢的事情,董明珠卖出了空调,经销商拿到了货,哥哥还能收获一笔额外收入。

事情传到董明珠耳朵中,她立刻打电话给这个经销商,斩钉截铁地告诉对方,自己不仅不会给他开后门,以后都不会再为他供货。

这件事让董明珠的哥哥十分没有面子,他不明白为什么妹妹手握如此大的权力,却不愿帮助家人。

他当即写下一封绝交信,宣布与董明珠断绝来往,并在之后的十几年里,没有与董明珠再见过面。

董明珠虽然难过,却并不后悔:“如果我这么做,格力的每个人都会这么做。”

当董明珠因为工作与哥哥绝交时,张兰却让弟弟辞去了工作,来帮自己打理生意。

阿兰酒家爆红后,张兰又乘胜追击,先后在北京广安门开了阿兰烤鸭大酒店,又在亚运村开了鱼翅海鲜大酒楼。

生意越做越大,为了让身边多几个可靠的“自己人”,张兰让彼时正在舞团跳舞的弟弟辞掉工作,来帮自己管理几家店的财务。

那时张兰并不知道,这个决定竟会成为自己这辈子最大的遗憾。

张兰旧照

1999年一个夏夜,张兰正在家中睡觉,突然接到医院电话,对方告诉她,弟弟正生命垂危。

张兰立刻赶到医院,在旁人的讲述中,她才知道,弟弟在自家的楼道里被歹徒连捅十几刀。

那晚,张兰在手术室门口跪了很久,乞求上天不要将弟弟带走。但让人遗憾的是,弟弟还是因伤势过重离世。

后来,张兰才知道案件原委——那时她出门总是携带大量现金,因此被一个犯罪团伙盯上。

为了摸清张兰的行动轨迹,他们连续跟踪她几个月,但没想到在动手前,张兰突然出国,情急之下,罪犯便将目光转向了张兰的弟弟,并最终造成惨剧。

这一年张兰41岁,弟弟的去世让她全面被击倒。

张兰将这一切的发生都归结于自己,之后,她将曾经无比珍视的三家饭店全部低价卖出,在很长一段时间里,每天都如同行尸走肉一般躺在家里,枕头下还藏着一把菜刀。

当董明珠不允许自己的鱼缸出现任何裂缝时,属于张兰的那个鱼缸,彻底碎了。

2001年,因为成绩过于出色,47岁的董明珠成为了格力电器的总经理,这一年,是她来到格力的第10年。

这座城市的海风和棕榈树依旧温柔,而此时董明珠的霸气,开始锋芒毕露。

当选之后,有人问董明珠,是否想过自己有朝一日竟会成为总经理,她回答:

“真心话就是,我从一开始就是冲着这个来的。”

董明珠旧照

成为总经理后,董明珠更加严格贯彻自己的“规矩理论”。

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